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2019-03-15 16:33

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  软件推广的策划书范文 一、背景分析:人类正步入络经济时代,未来经济发展 的一大特点就是络化。 当今世界,由于络技术的进步,带动了络经济的迅猛发 展。 特别是国际互联的建立以及企业内部的建立,使络经济 界经济发展中的作用越来越大。 互联络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统,这 为企业带来了新的、有价值的机会,同时也使企业面临新的 ,企业进入了依靠络存、求发展的时代。 的互联正处于一个高速发展期,不少企业都充分认识到 络对企业发展的积极作用,都纷纷推动企业上工程。 于是为企业解决上服务的企业亦如雨后春笋,由于建站 门槛很低,造成此市场无序而激烈。 由湖南 软件有限公司承办的湖南信息就在这种背景 下进入市场。 二、SWOT 分析 1.优势:湖南 是省消费者协会主管的站,以可以说 是省消协的站。 消费者协会在省里有良好的形象和声誉。 是一笔庞大的无形资产。 公黄大仙救世报彩图网站司规模小,运营成本低。 因此,与其他竞争对手相比,我们更具有较强的成本优 势。 公司是消费方面的站,而消费者是企业的。 因此, 只要运作得当, 在我们可以拥有相对的心理优势。 2.劣势:公司起步晚,影响小,品牌知名度不高。 目前,站做的宣传炒作严重不足。 公司资金有限。 给进一步发展带来了障碍。 公司人才匮乏。 市场的竞争就是人才的竞争,没有人才的企业要做大市 场是很难想象的。 3.机会点:市场容量巨大。 就单站建设这一市场而言,目前,我省各地州市县都大 量须解决上的企业客户,但他们没有站制作和人员,他 们有请人做站的需求。 湖南省的站制作市场没有主导企业。 目前,虽然在长沙,有了难独占鳌头的形势,但就全省 而言, 目前没有一个站解决方案的品牌企业, 市场比较混乱。 在价格方面、内容、服务等方面都没有一个统一的行业 标准。 这给我们进入这个市场,并迅速抢占市场份额提供了前 提。 县一级市场目前是个盲区,基本上没有竞争对手涉及。 只要我们迅速切入县级市场,我们就能够在一定的时间 内,独享县域市场蛋糕。 4.点:市场竞争激烈。 站制作门槛很低,竞争者多,大到一些知名络公司,小 到一些私人作坊,都提供站制作服务。 代理的形式有许多不可预见性。 销售业绩很大程度上取决于代理商的能力及对代理商 的管理和控制。 行业没有统一的标准,特别是价格方面。 不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场,给公司业务带 来冲击。 三、产品市场定位我们又提供企业上解决服务的客户主 要是:私营企业,国有中小型企业 四、营销总体策略通过代理经营的方式,以各市、县市 场为重点,针对不同的市场,采取不同的市场策略迅速 切入市场,抢占市场份额。 营销成功的关键在于能否找到高素质的代理商,并快速 进入市场。 五、 具体营销策略 1. 在成熟市场即竞争激烈的地区 (如 长沙市场),采用价格战。 推出企业千元上服务工程, 以价格、 服务取胜。 2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市) 维持高价,赚取撇脂价格。 然后重点打服务牌消协牌。