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2019-03-15 16:35

  在Marvin Ellison担任劳氏CEO一周年之际,交出了一份喜忧参半的成绩单。

  美东时间2月27日盘前,劳氏发布了2018财年全年业绩报告,据财报显示,香港赛马会官网香港商报彩经劳氏2018财年全年总营收为713.1亿美元,折合人民币约4763.5亿元,较上一财年增长26.9亿美元,同比增长3.9%;净利润23.1亿美元,折合人民币约154.3亿元,相比上一财年的34.5亿美元,锐减32.9%。

  劳氏成立于1946年,前身是North Wilkes Hardware,1961年公开发行上市,目前市值843亿美金,是美国第二大家居建材零售商,仅次于目前业界排名第一的家得宝。

  劳氏在美国、和墨西哥经营着2000多店,平均零售面积超过10万平方英尺,雇员超过31万人,提供家居装饰、家居修理与、商业大厦与以及“DIY产品”等,偏重于中低端消费群体,被称为“穷人版”的家得宝。

  传统观念认为,装修是男人的领域,但是劳氏在经过深入的用户调研之后,发现家居装潢中大型消费的决策80%由女性主导。这一结果也影响了劳氏的经营策略,将主要的顾客转向女性。

  在门店内采用蓝白相间的配色方案,以更精致的地板陈设或主题产品为特色,整体观感是宽敞明亮而且没有距离感。

  劳氏在美国建立了庞大的仓储物流体系。包括区域配送中心、卡车配送中心、沿海运输中心和第三方转运中心。资料大全/原版正料其中,卡车配送中心是为了配送形状不规则、不易运输的大件建材产品,沿海和第三方转运中心则有助于实现进口商品的便捷存储和运输。庞大的仓储物流体系是劳氏零售模式的重要基础。

  为了迎合网络购物的趋势,劳氏开通了线上渠道,用户可以在公司网站、移动APP端都可购买产品,逐渐建立了线上线下一体化的全渠道零售格局。劳氏致力于通过全渠道布局提供给客户无缝和简单的家装体验,无论用户采取哪种购物方式,公司都能够提供一站式的家装服务。

  目前,劳氏大约60%的在线销售额来自其门店,这也体现了全渠道战略的重要性。

  基于这三项核心优势,劳氏在营收方面一直保持着稳定的增长,2018财年全年总营收为713.1亿美元,较上一财年增长26.9亿美元,同比增长3.9%。与此同时,根据2012年-2018年的数据显示,劳氏总营收逐年增长,增长率维持在5%,总体平稳。

  在2016年,营收有较大幅度跃升,这与收购行为带来的短期营收激增有关。2016年初,劳氏公司开价32亿加元(相当于约23亿美元)收购在的主要竞争对手RONA集团。

  在2018财年,虽然总营收保持增长,但是增长幅度不及预期,相比往年有明显的下滑。亿欧认为主要原因有两点:一是美国房地产增长放缓,挤压了家装需求;二是新任CEO上任后抛售或关停了大量边缘业务,在一定程度上影响了总营收的增长。

  对比行业第一的家得宝,在门店总数和门店面积基本相同的前提下,劳氏在总营收及增长幅度上存在较大的差距。家得宝在2017财年总营收就突破了1000亿美金,在2018财年增长7.2%,达到1082亿美金。

  劳氏2018财年净利润23.1亿美元,相比上一财年的34.5亿美元,净利润同比下降32.9%。从劳氏净利润来看,整体波动较大,这与劳氏一直被诟病的不稳定的库存水平以及供应链管理效率有关。

  与此同时,家得宝的净利润增长曲线%,家得宝和劳氏在净利润增长上进一步拉开差距。

  家得宝净利润增长主要得益于其高效的供应链管理水平,这也是劳氏2018财年主要调整的方向,未来劳氏能否实现良好的净利增长,还有待市场检验。

  过去的一年,劳氏经历了管理层的重大重组,服务公司25年的首席执行官Robert Niblock退休,Marvin Ellison成为新任CEO。Marvin Ellison曾任职于劳氏的主要竞争对手家得宝。

  就在纷纷猜测新的领导者将带领劳氏驶向何方之时,Marvin Ellison迅速重塑公司,每隔几周就宣布重组计划:

  美国和51家表现不佳的门店; 关闭劳氏在墨西哥的业务;裁员;计划关闭或出售劳氏在中国的13店;结束承包服务、快速翻新服务;结束联网家居应用Iris Smart home;出售旗下99家Orchard Supply五金店和配送中心。

  劳氏正在通过业务重组,重新聚焦核心家装零售业务。这一举措一方面提高了运营效率和消费者服务;另一方面,削减了整体的运营成本。

  它的主要竞争对手家得宝也经历了业务调整期,在2012年前后,家得宝收紧业务线,包括全面撤出大中华市场,重新聚焦主线业务,全力优化供应链,进一步降低成本,53112桃源夜明珠最终实现了良好的净利润的持续增长。

  在行业增长总体放缓、竞争不断加剧的情况下,轻装上阵的劳氏是否能爆发出更大的增长潜力,缩小与家得宝的差距?我们拭目以待。